Qualche giorno fa mi sono registrato gratuitamente al sito di audiweb e ho scaricato i dati da loro pubblicati relativi alle visite ricevute da alcune tra le realta' numericamente piu' grosse del web italiano. I dati a cui mi riferisco sono relativi al mese di Settembre. Volevo fare qualche ragionamento su questi calcoli, invece di parlare tra me e me li scrivo in questo post, mi aiuta ad organizzare le idee e spero che qualcuno mi faccia notare i possibili errori di ragionamento da me commessi.

Prima nota: i dati audiweb, o almeno i file in formato rigorosamente Excel (che gmail si rifiuta di aprire ma per fortuna gnumeric riesce ad aprire), non contengono al loro interno un documento che specifica cosa significa per audiweb una Visita o una Pageview. Ci sono solo due righe che rimandano ad un asterisco in cui si specifica cosa si intende per Browser unico.

Prendiamo ad esempio i dati relativi a repubblica.it:

repubblica.it
browser unici: 6,317,951
pagine viste: 295,302,564
visite: 32,800,037

Per mancanza di maggiori informazioni devo assumere che visite sia cio' che un po' tutti in questa industria pensiamo come visitatori unici (non si capisce bene comunque qual'e' l'intervallo di tempo che deve passare per far si che lo stesso browser conti come una nuova visita).

Inoltre nel documento c'e' scritto: "Misurati da un cookie unico nel caso dei sistemi browser based, o nel caso dei sistemi server based da una combinazione unica di IP address + un altro indicatore che può essere uno user agent, un cookie, un registration_ID".

Siccome la concorrenza e' una gran bella cosa tutti i dati listati utilizzano lo stesso sistema: Nielsen//NetRatings SiteCensus, nuovo nome di RedSheriff, tranne per il sito di excite.it che utilizza invece Urchin (lo stesso engine di Google Analytics. Urchin e' stata acquistata da Google qualche tempo fa).

Siccome Nielsen utilizza il sistema basato sul cookie, bisognerebbe vedere l'expire time di questo cookie. Ancora una volta non e' specificato.

Ma torniamo a Repubblica... inizierei con una bella divisione.

pageviews/visite = 295302564/32800037 = 9 pageviews per visita di media

Questo dato sembra alto, ma e' inflazionato dal fatto che Repubblica utilizza l'auto reload ogni tot di minuti, dunque immagino che molte di quelle pageviews avvengono mentre l'utente in realta' tutto sta guardando tranne il sito di Repubblica. Per il mio scopo faccio finta di nulla e prendo questo dato come buono.

Ma qual'e' il mio scopo?

Ero partito da una semplice idea. Osservando le mie statistiche su adsense ho notato che nella mischia dei vari banner che ho su siti di progetti opensource, archivi di news, e cosi' via (tutti siti miei personali, niente a che fare con Merzia & co), quando c'e' un minimo di sforzo di ottimizzazione piu' o meno riesco a fare 5 dollari ogni 1000 pagine viste.

Non e' un brutto risultato, e' comune a molti utenti che sanno come ottimizzare adsense. Allora mi sono chiesto, un sito relativamente grande, non inarrivabile ma insomma molto conosciuto come puo' essere repubblica.it se esponesse solo adsense quanti soldi guadagnerebbe al giorno?

La pageviews mostrate si riferivano al mese di settembre, dunque serve una successiva divisione...

repubblica.it
pageviews settembre/30 giorni = 295302564/30 = 9843418 pageviews ogni giorno

E se ogni 1000 pageviews pagano 5 dollari... sono ben 50 mila dollari ogni giorno, ovvero poco meno di 18 milioni di dollari in un anno.

Allora mi chiedo, quanti soldi deve guadagnare tramite l'advertising una startup fondata da 3/4 persone per andare avanti in maniera decorosa? Facendo le cose davvero al minimo si dovrebbe riuscire a portare a casa almeno 400 mila dollari ogni anno, tra tasse e spese di erogazione si fa in tempo a prendere uno stipendio decente e a fare qualche piccolo investimento.

400 mila dollari ogni anno sono circa 1000 dollari al giorno, e per farli a 5 dollari ogni 1000 pageviews servono 200000 page views al giorno. A 3 pageviews per ogni utente bisogna portare a casa poco meno di 70 mila utenti unici al giorno, ma tre pageviews per utente in un servizio reale e molto ajax possono essere una stima troppo ottimistica, e 5 dollari ogni 1000 pageviews non e' detto che si arrivi a farli... risultato?

la tua web2.0 company ha bisogno di 80 mila visitatori unici al giorno se siete tre/quattro persone

C'e' un particolare: il mio calcolo e' falsato da mille cose che ho dato per scontate, nella realta' ci sono molte variabili, ma mi piace potermi ancorare a delle idee di massima, che mi fanno capire gli ordini di grandezza.

Se un sito ha poche possibilita' di riuscire ad avere in caso di successo piu' di 30000 visitatori unici al giorno difficilmente riuscira' a far sopravvivere anche un team composto da solamente due programmatori.

E' impossibile?

La buona notizia e' che 30, 50, 70 mila visitatori unici al giorno non sono un obiettivo irraggiungibile. Alcuni siti ricevono 5000 visitatori unici al giorno da google senza farlo neppure apposta, con un po' di contenuti statici generati in maniera semi-automatica e ben indicizzati. Se si crea qualcosa di utile, qualcosa abbastanza utile da fare in modo che un utente fidelizzato ogni giorno produca almeno una visita allora i numeri diventano persone.

50000 persone non sono poi cosi' tante. Convincente 50000 persone che il vostro sito vale un po' del loro tempo ogni giorno... e siete nella giusta strada :)